Buchcover "CODE FOR MONEY" mit einem Programmierer vor Bildschirmen, umgeben von einem türkisen Kreis.

Mehr Profit, recurring revenues und einfacher Sales

Ein neues Geschäftsmodell für IT- und Consulting-Unternehmen

In 'Code for Money' schauen Sie dem Software-Unternehmer Tom über die Schulter auf seiner Reise von der Software-Fließbandarbeit zu einem Unternehmen, das hohe Profite macht, langfristige Einnahmen aufbaut, und dem Hamsterrad des Zeit-Verkaufens entkommt.
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Was Sie in diesem Buch lernen

Obwohl der Wert von IT- und Consulting-Unternehmen in ihrem Know-how liegt, verkaufen die meisten stattdessen ihre Zeit.
Das macht Wachstum schwierig, hält Profite gering und der Vergleich mit der Konkurrenz reduziert sich auf den Stundensatz. Regelmäßige, langfristig planbare Umsätze sind die Ausnahme.
Dieses Buch zeigt den Ausweg aus diesem Hamsterrad.

Warum Sie aus dem Zeit-Verkaufen raus müssen

Sie lernen, dass viele Probleme, die ihr Unternehmen plagen, nichts mit Ihren Entscheidungen und Fähigkeiten zu tun haben, sondern in einem Zeit-gegen-Geld-Geschäftsmodell zwingend auftreten.

Ein besseres Geschäftsmodell für Know-how-Unternehmen

Sie lernen, wie Sie den Wert Ihrer Expertise, statt Ihre Arbeit verkaufen und wie Sie von Kunden einen Teil dieses Wertes bekommen können. So erhöhen Sie Ihre Profite deutlich und vor allem: regelmäßig und planbar.

Welche Vorraussetzungen müssen aufgebaut werden

Sie lernen, warum ein neues Geschäftsmodell Voraussetzungen braucht und 'Hausaufgaben' erledigen muss, damit Sie bei Kunden damit ankommen. Und welche das sind.

Wie gelingt der Übergang

Der Übergang von einem Geschäftsmodell auf ein neues bei laufendem Betrieb fühlt sich oft an, wie bei voller Fahrt ein Rad zu wecheln. Sie lernen, mit welchen Strategien der Wechsel gelingt.
Vier Kollegen am Tisch geben sich High Fives, einer trägt eine Brille, ein anderer hat Tattoos am Arm.

Für wen ist das Buch ideal

Für alle Dienstleistungsunternehmen mit beratungsintensiven Angeboten, die lieber den Wert Ihres Know-hows verkaufen als ihre Arbeitszeit.
Die keine Lust auf Stundensatz-Diskussionen haben und stattdessen direkt und langfristig am Erfolg des Kunden auch finanziell mitprofitieren wollen.

Was sagen andere über 'Code for money'?

Dieses Buch weist einen Weg aus dem Hamsterrad von Time&Material zu einem lukrativen Geschäftsmodell.
Andreas Winterer
Geschäftsführer
MELTIQ, Melk
Ich habe das das Buch gleich zweimal hintereinander gelesen.
Danial Sarfraz
CEO
Ascensify Consulting GmbH, Kronberg
Super gelungen, unbedingt empfehlenswert. In einer Liga mit den guten IT-nahen Managementbüchern wie Peopleware, secrets of consulting, walzing with bears. Werde ich auf jeden Fall breit weiterempfehlen.
Sebastian Dietrich
Gerichtssachverständiger für Softwarequalität
e-movimento Software & Design Beratung GmbH, Wien
Ein sehr gutes Buch. Dank der Strategien daraus konnte ich bereits einen Kunden überzeugen, dass der Wert eines Software-Projektes - für das er vorher nicht mehr als 10.000 Euro ausgeben wollte - mehr als 100.000 Euro ist.
Robert Walter
Entwicklungsleiter
SysTec Computer GmbH, Inglostadt
Ich bin durch mit dem Buch … und ich muss sagen, ich bin begeistert. Insbesondere wie Tom als "Anfänger" im Value Pricing auch auf die Reise genommen wird und von Neo an die Hand genommen wird. Neo erklärt alles gut und führt Tom dahin, Value Pricing zu verstehen und selbst umzusetzen. Tom repräsentiert wunderbar den Leser.
Florian Wilke
IT-Projektmanager und Teamleiter
Das Buch liefert mehr, als es verspricht. Man bekommt hier nicht nur ein neues Preismodell, sondern auch eine Neuausrichtung und Denkweise.
Sebastian Lahrkamp
Geschäftsführer
BLS Integration, Münster
Das Buch hat Spaß gemacht. Nachdem die ersten Kapitel schon tief eingestiegen sind, hatte ich Sorge, dass im weiteren Verlauf nur mehr Worte aber wenig zusätzlicher Wert kommen würde. Ich war daher positiv überrascht, dass dies nicht der Fall war. Die vorher etablierten Punkte waren die Grundlage für ein echtes tieferes Einsteigen. Viel gelernt, viele Situationen wiedererkannt.
Gábor Körtvélyessy
Technischer Leiter
Asprova GmbH, Wetzlar
Ein sehr gelungenes Buch über die Alternative zu Stundensätzen. Liest sich flüssig, ist konsistent, hat wirklich gute rote Fäden - ich hab es in zwei Abenden durchgelesen.
Florian Ortner
Geschäftsführer
odc, Maissau
Das Buch hat mich schon bei der Einleitung total gefangen genommen. Es folgt eine gute Story, die nachvollziehbar und gut untermauert ist und viele Fragen aufwirft und beantwortet, die ich mir selbst auch oft gestellt habe. Sehr gut gelungen!
Alois Süssenbacher
Autor Digital Excellence
Privatier, Klagenfurt
Ich bin von dem Buch begeistert.
Es liest sich kurzweilig und spannend und hat mir richtig Spaß gemacht.
Echt gelungen.
Otto Meinhart
CEO
openFORCE-Holding, Wien
Das Buch liefert mehr, als es verspricht.
Man bekommt hier nicht nur ein neues Preismodell, sondern auch eine Neuausrichtung und Denkweise.
Sebastian Lahrkamp
Geschäftsführer
BLS Integration, Münster
Dieses Buch weist einen Weg aus dem Hamsterrad von Time&Material zu einem lukrativen Geschäftsmodell.
Andreas Winterer
Geschäftsführer
MELTIQ, Melk
Ich habe das das Buch gleich zweimal hintereinander gelesen.
Danial Sarfraz
CEO
Ascensify Consulting GmbH, Kronberg
Super gelungen, unbedingt empfehlenswert. In einer Liga mit den guten IT-nahen Managementbüchern wie Peopleware, secrets of consulting, walzing with bears. Werde ich auf jeden Fall breit weiterempfehlen.
Sebastian Dietrich
Gerichtssachverständiger für Softwarequalität
e-movimento Software & Design Beratung GmbH, Wien
Ein sehr gutes Buch. Dank der Strategien daraus konnte ich bereits einen Kunden überzeugen, dass der Wert eines Software-Projektes - für das er vorher nicht mehr als 10.000 Euro ausgeben wollte - mehr als 100.000 Euro ist.
Robert Walter
Entwicklungsleiter
SysTec Computer GmbH, Inglostadt
Ich bin durch mit dem Buch … und ich muss sagen, ich bin begeistert. Insbesondere wie Tom als "Anfänger" im Value Pricing auch auf die Reise genommen wird und von Neo an die Hand genommen wird. Neo erklärt alles gut und führt Tom dahin, Value Pricing zu verstehen und selbst umzusetzen. Tom repräsentiert wunderbar den Leser.
Florian Wilke
IT-Projektmanager und Teamleiter
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Themenbereiche

Eine Frau mit Dutt und grüner Bluse sitzt auf einem Bürostuhl und blickt auf einen Mann.
Teil 1

Viele Ihrer Probleme sind zwingende Nebenwirkungen von Stundensätzen.

Diskussionen und ständige Vergleiche von Stundensätzen? Keine langfristigen Einnahmen (recurring revenues)? Profite im Branchendurchschnitt trotz top Know-how und Leistung? Sinkende Profite bei Unternehmenswachstum?
Wer Stundensätze anbietet, bekommt diese Probleme automatisch.
Person mit Käppi und Brille gestikuliert an einem Holztisch mit Laptops, offenes Notizbuch und andere Personen.
Teil 2

Ein besseres Geschäftsmodell, das funktioniert

Die schwierigste Veränderung ist die im Kopf. Viele Unternehmen tun sich schwer zu sehen, wie sie für den Wert Ihrer Leistung bezahlt werden, statt für ihre Arbeit - obwohl sie als Kunden genau das täglich von vielen Anbietern in Anspruch nehmen
Junge Frau springt in zerrissenen Jeans und einem "HILFIGER"-Pullover vor einer orangefarbenen Lamellenwand.
Teil 3

Die Umstellung meistern

Ein Unternehmen in vollem Betrieb umzustellen auf ein neues Geschäftsmodell klingt nach einer unlösbaren Aufgabe.
Wie gelingt der Wechsel planbar, ohne großes Risiko und mit verfügbaren Ressourcen?
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Buchautor

Alex Rammlmair

Alex Rammlmair berät mit seinem Team seit über 20 Jahren Unternehmen aus Softwareentwicklung, IT-Consulting und IT-Services zu Vertriebsstrategien, Pricing, alternativen Geschäftsmodellen und bei der Entwicklung einer einzigartigen Positionierung.
'Code for Money' ist sein fünftes Buch. Er lebt mit seiner Familie in Wien.
Ein lächelnder, glatzköpfiger Mann in einem dunkelblauen Kapuzenpullover vor einem grünen Hintergrund.

Häufig gestellte Fragen

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