Raus aus Stundensätzen.

Verkaufen Sie Wert und Wirkung.

Wir helfen IT- und Software-Dienstleistern, Stundensätze durch wertbasierte Angebote zu ersetzen – für höhere Margen, weniger Preisdruck und einen planbareren Vertrieb.

Eine Person springt auf einer leeren Straße mit erhobenen Armen, Gebäude säumen beide Seiten.

100+

IT-Unternehmen betreut

20+

Jahre Erfahrung mit Value Pricing

350+

Podcast-Folgen zum Thema Pricing und Sales

Bücher zum Thema Value-Pricing

verkaufte Stunden in den letzten 15 Jahren

Das eigentliche Problem ist nicht der Stundensatz

Das wahre Problem: viele IT- und Software-Anbeiter verkaufen Dienstleistungen statt deren Wirkung beim Kunden. Das triggert automatisch:

Kunden vergleichen Stunden- und Tagessätze statt Nutzen

Was man besonders gut (und schnell) kann, wird schlecht bezahlt

Vertrieb wird technisch, zäh und schwer planbar

KI-Einsatz und mehr Produktivität führen zu weniger Umsatz statt mehr Gewinn

Darum reicht es nicht, einfach Pakete um ihre Leistungen zu bauen oder Preise anzupassen. Sie brauchen eine andere Art, Leistungen zu verkaufen.

Die Alternative: ein Value‒based Business

Wert und Wirkung verkaufen statt Zeit

Sie verkaufen keine Dienstleistung, sondern gelöste Probleme und echte Verbesserungen im Kunden-Alltag. Dann verändert sich nicht nur Ihr Preis, sondern Ihr gesamtes Geschäft.

Kunden vergleichen den Preis mit dem Ergebnis statt mit Ihrem Tagessatz

Das verschiebt die Preisdiskussion weg vom Aufwand und hin zum Nutzen.

Angebote werden klarer und leichter verkäuflich

Kunden verstehen schneller, was sie kaufen können und warum es für sie sinnvoll ist.

Starke Leistungen werden besser bezahlt

Was Sie heute schneller, besser oder risikoärmer lösen als andere, wird besonders profitabel.

Vertrieb wird planbarer und weniger personenabhängig

Gute Kundengespräche hängen nicht mehr nur an einzelnen Senior-Consultants.

KI und Produktivität werden zum Gewinnhebel

Mehr Effizienz senkt nicht länger den Umsatz, sondern verbessert die Marge.

Was sich bei Kunden konkret verändert hat

Ausgewählte reale Cases, wie IT- und Software-Dienstleister ihre Angebote nach der Umstellung profitabler verkaufen.

Balkendiagramm: "PROJEKTUMSATZ" von 250.000€ auf 480.000€ gestiegen, "GEWINN" verfünffacht.

TOURISMUS / TECHNISCHE OPTIMIERUNG

20.000 € → 100.000 €

Projektumsatz wurde verfünffacht bei vergleichbarem Aufwand, Verkauf leichter.

Problem: Das Angebot wurde als technisches Fixpreis-Paket verkauft. Der wirtschaftliche Wert blieb zu weich, der Preis wurde zum Streitpunkt.

Hebel: Angebot zum belastbaren Business Case gedreht – mit Fokus auf konkret ableitbare Einsparungen statt allgemeiner Vorteile.

Zusätzlich: Das Paket wurde als eigenständige Leistung glaubwürdiger und wirtschaftlich tragfähig.

ausführliche Case Study

Balkendiagramm "MONATSRATE": 2.500€ orange zu 8.000€ türkis, mit Pfeil nach oben.

CRM / FIXPREIS

1.200 € → 2.000 €+/Tag

Deckungsbeitrag pro Consultant deutlich erhöht, Fixpreise profitabel verkaufbar.

Problem: Kunden wollten Fixpreise, frühere Fixpreisprojekte waren für den Anbieter aber oft unprofitabel und riskant.

Hebel: Angebotsstruktur neu gebaut: klare Abgrenzungen, Ergebnispakete und kontrollierte Risikotreiber statt offener Leistungslisten.

Zusätzlich: Der Umsatzanteil aus Stunden- und Tagessätzen sank von rund 90 % auf unter 10 %.

ausführliche Case Study

Balkendiagramm: "RECURRING REVENUES", einmalig 110.000€ (orange), jedes Jahr 140.000€ (türkis).

ÖFFENTLICHER BEREICH

110.000 € → 140.000 €/Jahr

Einmalumsatz in wiederkehrende Einnahmen umgewandelt

Problem: Verkauf und Beratung waren aufwändig, langwierig und stark vom projektbasierten Geschäft abhängig.

Hebel: Entwicklung eines Software-as-a-Service-Modells mit pay-per-use Pricing statt individueller Projektlogik.

Zusätzlich:: Der Akquisedruck sank, weil aus Einmalgeschäft planbare wiederkehrende Umsätze wurden.

ausführliche Case Study

mehr Beispiele

*Aus Wettbewerbsgründen sind die Beispiele anonymisiert, im persönlichen Gespräch können wir Case Studies detailierter ausführen.

Für wen sind wertbasierte Preismodelle ideal?

Nicht jedes IT-Unternehmen sollte diesen Weg gehen. Aber für einige ist er besonders wirksam.

Passt gut für:

IT- und Software-Dienstleister, Digitalagenturen mit 15 bis 100 Mitarbeitenden
Implementierungspartner von CRM-, ERP-, ECM-, Shop- oder Plattformsystemen
Unternehmen, die individuelle Lösungen anbieten, aber immer ähnliche Probleme lösen
Geschäftsführung mit echtem unternehmerischem Stake (Eigentümer, beteiligt)

Passt nicht gut, wenn:

Sie am Modell „wir bauen individuell alles für jeden“ grundsätzlich festhalten wollen
Handelsware den größten Anteil am Umsatz hat.
Ihr Unternehmen noch zu klein ist für einen wirtschaftlich sinnvollen Value-Hebel.