Verkaufen Sie immer noch Stunden‒ und Tagessätze?
Wertbasiertes Pricing und nachhaltige Geschäftsmodelle statt Stundensatz-Verrechnung: Steigern Sie Ihre Profite, generieren Sie wiederkehrende Einnahmen und wachsen Sie entspannt.
Die Probleme von Stundensätzen:
Die Schnellen werden bestraft.
Mit Stundensätzen bekommt der Langsamste am meisten. Wer hingegen sein Ergebnis besonders schnell und effektiv erreicht, verdient weniger.
Direkte Vergleichbarkeit
Stundensatzbasierte Angebote führen dazu, dass Kunden Stundensätze vergleichen. Dies resultiert im Preiskampf, der sowohl Anbieter als auch Kunden benachteiligt.
Hamsterrad-Projektgeschäft
Nach Abschluss eines Projekts bleibt kein fortlaufender Umsatz (recurring revenues). Neue Projekte müssen sofort akquiriert werden.
Mühsames Wachstum
Wenn Dienstleistungsunternehmen wachsen, steigen ihre Personalkosten oft schneller als die verrechenbaren Stunden. Das Ergebnis: sinkende Profite.
Nach dem Projekt ist vor dem Projekt
Projekt vorbei - und was ist jetzt anders im Unternehmen? Weil alle ständig in Kundenprojekten beschäftigt sind, wird nichts Nachhaltiges aufgebaut.
Hohe Produktivität unerwünscht
Wer Stunden verkauft, verliert mit KI-Einsatz und Automatisierung Umsatz. Langfristig bleibt man damit irgendwann unaufholbar zurück.
Alex Rammlmair
Gründer umsatzsprung.com
Alex Rammlmair im Interview
Antworten auf häufige Fragen zu Sales, Pricing und Kundengewinnung - kompakt und auf den Punkt gebracht.
Eine bessere Vision für Ihr Unternehmen
01
Exzellenz wird belohnt
Werden Sie für Wirkung bezahlt statt für Arbeit, wollen Sie exzellente Leistungen immer schneller und zuverlässiger erbringen. Dies fördert Fokus auf Ihre 'Genie-Zone'.
02
Deutlich höhere Profite:
Viele unserer Kunden verzeichnen eine Profitsteigerung um das 3- bis 8-fache bei wertbasierten Angeboten.
03
Recurring Revenues:
Indem sie nachhaltige Lösungen für ihre Kunden schaffen, sichert Ihnen das richtige Preismodell regelmäßige Einnahmen und wiederkehrende Umsätze.
04
Wachstum ohne steigende Fixkosten:
Im Gegensatz zu Zeit ist Ihr Know-how unendlich skalierbar. Mit dem passenden Geschäftsmodell nutzen Sie diesen Hebeleffekt für höhere Umsätze bei gleichen Kosten.
05
Das Unternehmen wird jeden Tag wertvoller
Langfristig planbare Umsätze sind der Schlüssel zu einem steigenden Unternehmenswert und robusten Kundenbeziehungen.
06
Automatisierung folgt automatisch
Wer nicht mehr für Arbeit bezahlt wird, versucht Arbeit zu vermeiden. Das fürdert echte Innovation, Automatisierung und KI-Einsatz.
Wie kann das funktionieren?
Die erfolgreichsten Unternehmen ...
trennen ihre Einnahmen von der Arbeitszeit
um Hebeleffekte zu erzielen.
bestimmen ihre Preise auf dem erzielten Wert
nicht den anfallenden Kosten.
Setzen auf langfristige, wiederkehrende Einnahmen
statt auf einmalige Erlöse.
Automatisieren Arbeitsprozesse,
wo immer es möglich ist.
Fokussieren auf den Aufbau von langfristigen 'Assets'
statt auf das Abarbeiten von Aufgaben.
Ein Geschäftsmodell auf Stundensätzen hingegen motiviert genau das Gegenteil !
Viel attraktiver als Stundensätze sind
folgende Geschäftsmodelle:
Wir helfen unseren Klienten, diese Modelle in Ihrem Dienstleistungsunternehmen aufzubauen.
Dabei sind wir spezialisiert auf Unternehmen mit beratungsintensiven technischen Dienstleistungen wie:
100+
Kunden
aus der IT-Branche
15+
Jahre Erfahrung
mit Value-Pricing
0
verkaufte Stunden
in den letzten 10 Jahren
Wie kommen Sie raus aus den Stundensätzen?
So läuft es in drei Schritten.
Die meisten Unternehmer wissen: So wie bisher geht es nicht weiter – aber wie fängt man an?
Wir zeigen Ihnen ein erprobtes 3-Schritte-Modell, das schon über 100 IT-Unternehmen durchlaufen haben.
Klarer Überblick, konkrete Optionen, keine Beratung nach Bauchgefühl.
"Verkaufen Sie Ihre Expertise, nicht Ihre Zeit."
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Leistungen