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Vom Blueprint zum Business
Ihr Plan für das Ende der Stundensätze steht – jetzt machen wir ihn real.
In unserem Umsetzungs-Programm begleiten wir Sie mit einem bewährten System dabei, Ihre neue Strategie konsequent in den Alltag und Ihr Unternehmen zu bringen.
Freuen Sie sich schon darauf:
Vorher:
Braver Dienstleister
Wir machen alles, unübersichtliches Portfolio
Zeit verkaufen
Weniger Umsatz durch KI-Einsatz
Klassischer, nerviger Sales
Gratis Arbeit im Presales
Nachher
Selbstbewusster Problemlöser
Attraktive Spezialisierung
Ergebnisse und Kundenwert verkaufen
Mehr Profit durch KI-Einsatz
Trusted Advisor Sales (perfekt für Techies)
Einnahmen durch Einstiegsprodukte
Das "Bluepint to Business"-Programm
Wir haben einen klaren Fahrplan entwickelt, mit dem Sie Schritt für Schritt in ein besseres Preismodell wechseln:
01
Dauer: 3 Monate
Phase 1: Positionierung, Pakete und Pricing
Kurzbeschreibung:
Gemeinsam finalisieren wir in kurzer Zeit deine starke Positionierung und entwickeln dein Kernangebot sowie ein passendes Einstiegsprodukte - komplett mit neuem Pricing. Intern sauber erklärbar und nach außen überzeugend verkaufbar.
Warum das wichtig ist:
Diese Phase ist dein Ticket raus aus den Stundensätzen.
Was passiert:
  • Finalisierung der Positionierung, Entwicklung einer klaren Storyline
  • Entwicklung deines Kernprodukts & Einstiegsangebots mit neuem Preismodell
  • Value Case & Verkaufsargumentation
  • Erstellung der wichtigsten Unterlagen (Sales-Folder, Sales-Deck, Landingpage)
Ergebnis:
Du hast ein schlüssiges Gesamtpaket: Deine Kunden verstehen sofort, wofür sie bezahlen – und du weißt, wie du es erklären kannst.
02
Dauer: 3 Monate
Phase 2: Markttest-Sprint
Kurzbeschreibung:
Wir bringen dein neues Angebot gemeinsam an den Markt. Du führst erste echte Kundengespräche, testest deine Storyline und holst dir Beweise: Was funktioniert? Wo musst du nachschärfen?
Warum das wichtig ist:
Kein Konzept überlebt den ersten Marktkontakt unverändert. Ohne echten Proof bleiben alle Ideen nur auf Papier. Diese Phase bringt dir Bestätigung, Referenzen und erste echte Umsätze.
Was passiert:
  • Entwicklung eines Outreach-Plans (Pilotkunden, Bestandskunden, Warmkontakte)
  • Vorlagen und Trainings für Kunden-Gespräche & Pitches
  • Trainings und Simulation: Wie platziere ich meine neuen Angebote
  • Sofortige Anpassung des Angebots an das eingeholte Feedback
Ergebnis:
Du hast erste belastbare Feedbacks, Piloten oder oft erste Abschlüsse für deine Einstiegsprodukte. Du weißt, was am Markt funktioniert – und hast dein neues Angebot im echten Einsatz verprobt.
03
Dauer: 6 Monate
Phase 3: Skalierung & Sales-Rollout
Kurzbeschreibung:
Jetzt wird aus den ersten Erfolgen ein wiederholbarer, planbarer Value-Sales Vertriebsprozess. Dein Sales lernt im 1:1 Coaching, wie Value-Sales funktioniert und holt reale Abschlüsse. Nebenbei entwickeln wir dein Angebot weiter, bauen Upsell-Angbote und Varianten aus den Sales Erfahrungen.
Warum das wichtig ist:
"Jeder hat einen Plan, bis ihm das Leben ins Gesicht schlägt." Reale Projekte laufen nie so ab wie in den Trainings. Gemeinsam stellen wir sicher, dass wir Sales-Challenges meistern. Daraus entsteht gefestigte Sales-Kompetenz.
In dieser Phase entstehen die richtigen Umsätze und die Transformation zum Value-Selling.
Was passiert:
  • Direktes Sales-Coaching an deinen Projekten - hol dir den Value-Sales Profi mit ins Team
  • Sales-Kompetenz aufbauen. Nach den ersten Projekten macht es "Klick" im Kopf
  • Aus Opportunities Abschlüsse machen.
  • Rollout des Value-Sales Mindset ins Unternehmen
Ergebnis:
Du hast ein erprobtes, selbstbewusstes Value Sales-Team, bewährte Value-Angebote und saubere, wiederholbare Prozesse.
Wie wir arbeiten:
Wöchentliche Workshops-Sessions
Sie bringen Ihr Know-How mit, gemeinsam entwickeln wir daraus alles, was wir brauchen. So zeiteffizient wie möglich.
Done for You
Sie geben Ihren Input, wir entwickeln eine fixfertige Empfehlung. Am Ende haben Sie alles, was Sie für Ihre neuen Pakate brauchen: Sales Folder, Slide Decks, Landing Pages, Value Cases, Sales Vorlagen.
Klarer Fahrplan und Fortschritt
Ein vielfach bewährtes Programm mit allen wichtigen Elementen - Schritt für Schritt entwickelt. Sofort erkennbarer Fortschritt.
Warum mit uns?
100% Fokus auf digitale Dienstleister
Digitalagenturen, Dev-Shops, IT-Unternehmen, Security, Consulting. Nach über 100 betreuten Kunden kennen wir die Probleme und die Lösungen.
Unsere Expertise: Value Pricing
Unser Buch "Das Ende der Tagessätze" ist das Standardwerk für nachhaltige Preismodelle im deutschsprachigen Raum
Maximal schnell, zuverlässig und einfach
Bewährte, zigfach erprobte Systeme. Vorlagen. Frameworks. Fertige Trainings. Wir kennen alle Abkürzungen.
Ihr Begleiter:
  • Autor mehrerer Bücher über Value Pricing, Geschäftsmodelle und IT-Sales
  • Einer der führenden Experten für Value Pricing im deutschsprachigen Raum
  • Ehemaliger Inhaber einer Software-Agentur
Alex Rammlmair
100+
IT-Unternehmen betreut
20+
Jahre Erfahrung
300+
Podcast-Folgen zum Thema Pricing und Sales
0
verkaufte Stunden
Häufig gestellte Fragen
"Wie schnell sind Ergebnisse sichtbar?"
Ihre neue Positoinierung, neue Produkte und Pricing haben sich typischerweise nach ca. 3 Monaten. Anschließend holen wir gemeinsam Feedback vom Markt.
"Wie viel Zeitaufwand bedeutet das Programm für uns?"
Das Programm ist darauf ausgelegt, dass die jeweils nötigen Ansprechpartner für 2-3 Stunden pro Woche zur Verfügung stehen. Gerade am Anfang des Programms kann es auch mal eine Stunde mehr sein.
"Welche Aufgaben sollten wir noch einplanen?"
Häufige Aufgaben sind: Abstimmungen mit Technik, Marketing und Geschäftsleitung Entscheidungen intern abzustimmen Informationen einzuholen und Mitarbeiter und Kollegen informieren. Umsetzung der entwickelten Inhalte in Webseites, Landingpage und Slide Decks. Marketing- und Sales Aktivitäten wie Newsletter, Webinare, Einladungen, Outreach und Follow-ups, etc.
"Werden wir im Sales aktiv gecoached?"
Ein Intensiv-Coaching für die ersten Deals ihres neuen Leistungspaketes ist im Programm-Zeitraum inklusive. So holen Sie sich die Investition idealerweise gleich wieder rein.
"Wo kommen die Leads für den Markttest her?"
Kontakte aus Ihrem CRM, Newsletter-Verteiler, Bestandskunden, Netzwerk, ehemalige Kontakte und Interessenten. Wenn Sie nichts davon haben, brauchen Sie ein extra Lead-Gen Programm.
"Verkaufen Sie Ihre Expertise, nicht Ihre Zeit."
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