Positionierungsstrategie für IT‒Diensleister
Das Fast-Track-Programm
Wozu eine
Positionierungsstrategie?
Ihre Positionierung ist der Platz, den Sie im Kopf Ihres Kunden besetzen.
Mit anderen Worten: Was steht auf der Schulbade, in die Ihr Kunde Sie steckt?
Schlechte Positionierungen sind:
Diese Positionierungen sind schlecht, denn dieselbe Position besetzen wahrscheinlich viele andere Anbieter (heißt viel Konkurrenz) und ein Kunde kann oft gar nicht beurteilen, ob Sie ihm helfen können, ein bestimmtes Problem zu lösen.
bessere Positionierungen sind beispielsweise:
Warum sind diese Positionierungen besser?
Weil sie die 5 Fragen im Kopf jedes Kunden beantworten, bevor dieser in eine Lösung investiert.
Die 5 Fragen im Kopf jedes Kunden:
Solange die nicht beantwortet sind - keine Investition.
01
Warum soll mich das interessieren?
>> Weil das ein Problem löst, das ich habe.
02
Warum soll ich dafür so viel bezahlen?
>> Weil das Ergebnis offensichtlich mehr wert ist, als die Lösung kostet.
03
Wird das für mich funktionieren?
>> Offenbar gibt es einen bewährten Prozess und eine Garantie
04
Warum soll ich diesen Anbieter nehmen?
>> Weil er ganz offensichtlich auf dieses Problem spezialisiert ist.
05
Warum soll ich jetzt investieren?
>> Weil ich große Probleme nicht hinausschieben kann.
Eine gute Positionierungsstrategie macht daher (fast) alles leichter:
"Und vor allem: Eine starke Positionierung ist die Voraussetzung für erfolgreiches Value-Pricing.
Denn Kunden bezahlen nicht für Value, wenn sie woanders denselben Deal billiger bekommen."
Marketing und Leadgenerierung wird viel einfacher
klare Zielgruppe, klare Botschaft, klare Vorteile
Sales wird viel einfacher
verständliche Pakete, klare Preisargumentation, starke Differenzierung, Expertenstatus
Management wird einfacher
höhere Profite, klarer Fokus, mehr Wirkung durch Konzentration
Workshopteilnehmer über den Positionierungs‒Fast‒Track‒Workshop
Wenn du jemandem erklären möchtest, warum sie bei dir kaufen sollen – dann hast du deine Antwort nach diesem Programm.
Meine größte Erkenntnis war, dass Positionierungen glasklar und sofort verständlich sein müssen. Darum hilft es: Einfache Formulierungen nutzen. Die Positionierung bei Externen testen lassen, Feedback einholen und neu bewerten lassen.
Wenn du eine gute Mischung aus Wissensvermittlung, was eine gute Positionierung ausmacht und einem individuellen Coaching für dich selbst suchst, um eine neue Positionierung auszuarbeiten – ist dieses Programm das richtige.
Wie funktioniert unser Programm?
Ihre Investition
Eine gute Positionierung ist für ein Unternehmen unbezahlbar.
Gut, dass unser Fast-Track-Programm hingegen sehr bezahlbar ist.
Ihre Garantie:
Sind Sie mit Ihrer Positionierung am Ende unseres Programms nicht zufrieden, erhalten Sie Ihre Investition zu 100% zurück.
Positionierungs-Fast-Track-Workshop
3900 Euro
excl. Umsatzsteuer
Häufig gestellte Fragen
Geht Positionierung so schnell? Andere beschäftigen sich damit Monate.
1.) Unsere Erfahrung ist, dass das Problem vieler IT-Unternehmen nicht ist, dass sie nicht wissen, wie sie sich positionieren können, sondern dass es viele attraktive Optionen gibt. Mit unserem Prozess erfinden wir nichts Neues, sondern finden die beste Option und wandeln diese in eine neue, starke Positionierung um.
2.) Unsere Spezialisierung auf IT-Dienstleistungs-Unternehmen und die Zusammenarbeit mit Hunderten von IT-Unternehmen erlaubt es uns, sehr schnell vielversprechende Kandidaten dafür zu erkennen.
3.) Im Meetingraum hört sich eine neue Positionierung rasch gut an, aber das wichtige Feedback liefern potentielle Kunden. Damit merkt man rasch, was wirklich zündet, was übersehen wurde und was falsch eingeschätzt wurde. Wir entwickeln eine Positionierung, mit der Sie sehr schnell "raus" können, um sich selbst davon zu überzeugen, ob das ihre neue Richtung sein soll.
Wer soll mit dabei sein?
Alle, denen das Unternehmen gehört.
Sie können selbst entscheiden, ob Sie weitere Personen mit in den Prozess einladen. Erfahrungsgemäß wird die Positionierung umso schwächer, je mehr Personen mitreden.
Wir besprechen mit Ihnen gerne unsere Erfahrungen und geben Empfehlungen.
Wo finden die Trainings- und Coaching Sessions statt?
Remote per MS Teams.
Sie bekommen eine Einladung für alle Termine und Zugriff auf alle Aufzeichnungen und Ihre Ergebnisse.
Ihr Gastgeber und Trainer
Ex-Ingenieur, der nie in den Verkauf wollte und doch dort gelandet ist - und seit 15 Jahren anderen dabei hilft, beratungsintensive Technologien und Dienstleistungen zu verkaufen, ohne den üblichen Sales-Unfug. Schreibt Bücher, produziert Podcasts und neunmalkluge Social-Media-Kommentare. Mag keine Stunden- und Tagessätze. Mag dafür Brettspiele, Wein und Wandern.
"Verkaufen sie Ihre Expertise, nicht Ihre Zeit."
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