Wingmate: Ihre Reise zu einem profitableren und nachhaltigen Geschäftsmodell ohne Stundensätze
Das Wichtigste - kurz und knapp
Ziel des Programms
Unser Ziel ist es, Ihr Geschäftsmodell so zu transformieren, dass Sie unabhängig von Stundensätzen werden, und stattdessen auf ein profitableres, nachhaltigeres Geschäftsmodell mit wiederkehrenden Einnahmen und klarer Differenzierung zur Konkurrenz setzen.
Für wen ist dieses Programm
Viele IT-Unternehmen, Digitalagenturen und Consulting-Unternehmen stehen vor ähnlichen Herausforderungen: Umsatzeinbruch durch KI-Einsatz, keine wiederkehrenden Einnahmen, Wachstum nur über immer mehr Mitarbeiter, schwierige Finanzplanung, geringe Profitabilität, unbeliebter Vertrieb, fehlende Differenzierung zur Konkurrenz.
Dieses Programm bietet eine Lösung.
Was bekommen Sie mit diesem Programm?
01
Strategie und Fokus
Preismodelle, die zu Ihren Kunden passen
Das Problem: Sie haben neue Preismodelle ausprobiert, doch Ihre Kunden haben nicht reagiert? Oft denken Unternehmen dann: 'Das funktioniert bei uns nicht' und kehren frustriert zu Stundensätzen zurück.
Wichtig, weil: Nicht jedes Modell passt zu jeder Leistung und jeder Zielgruppe. Ein schlechter Fit vergrault Kunden, die ein anderes Modell gekauft hätten.
Die Lösung: Gemeinsam entwickeln wir ihr optimales Portfolio an Leistungspaketen und dem dazu passenden Preismodell für Ihre Zielgruppe.
Ihr Ergebnis: Die perfekte "Menukarte" für Ihr Unternehmen: Attraktive Angebote, die auch gekauft werden. Leicht verständlich erklärt mit profitablen, nachhaltigen Preisen
02
Produkte und Pricing
Ihre Leistungen ‒ neu verpackt
Das Problem: Eine komplexe Dienstleistung neu zu verpacken wirft viele Fragen auf: Wie viele Varianten? Zu welchen Preisen? Welche Ergebnisse garantiere ich? Wie limitiere ich mein Risiko? Vage Antworten führen zu unverständlichen und unattraktiven Angeboten.
Wichtig, weil: Kunden sind sensibel gegenüber neuen Preismodellen und stellen viele Fragen. Wer keine klaren Antworten hat, wirkt unsicher und das Paket unausgereift. Das kaufen Kunden nicht.
Die Lösung: Wir entwickeln gemeinsam klare und attraktive Preismodelle für Ihre Leistungen – inklusive Beschreibungen, Varianten, Ergebnissen und Preisen.
Ihr Ergebnis: Ihre neues Portfolio an Dienstleistungs-Angeboten - fertig entwickelt mit allem Drum und Dran.
03
Value-Selling
Ihre neuen Angebote perfekt verkauft
Das Problem: Neue Preismodelle brauchen neue Verkaufsstrategien. Wer Value-basierte Angebote wie Stundensätze verkauft, scheitert.
Wichtig, weil: Viele haben nie gelernt, etwas anders zu verkaufen als ihre Arbeit. So scheitert der Erfolg auf den letzten Metern.
Die Lösung: Wert-basierte Preismodelle brauchen eine neue Form des Verkaufens: Value-Selling. Die Methode mag zu Beginn ungewohnt sein, doch gerade technische Experten finden sich schnell damit zurecht und nutzen sie erfolgreich.
Ihr Ergebnis: Sie und Ihre Mitarbeiter wissen, wie Sie Ihre neuen Angebote überzeugen präsentieren und verkaufen. Ohne die unbeliebten Sales-Techniken, die man aus dem klassischen Vertrieb kennt.
Sie können mit diesen nachhaltigen und dauerhaften Vorteilen rechnen:
01. Höhere Profitabilität
Durch die Einführung neuer Preismodelle und Effizienzsteigerungen.
02. Innovationsförderung:
In einem Value-Modell wird der Beste am besten bezahlt, nicht der Langsamste. Das fördert Effizienz und Innovation.
03. Aufbau von Assets:
Sie schaffen dauerhafte Werte und erhöhen den Unternehmenswert.
04. Einfacheres Marketing und Sales
Starkes Content Marketing, eine klare Differenzierung zur Konkurrenz, sowie leicht verkaufbare Dienstleistungsprodukte.
05. Mehr Recurring Revenues
Ein stabileres Geschäftsmodell mit wiederkehrenden Einnahmen.
Einige bemerkenswerte Erfolge unserer Kunden
Mini-Case-Study
Software für Telekommunikation
Mit Productized Services werden aus besten Leistungen die profitabelsten
Ausgangssituation: Das Unternehmen hatte wertvolle Erfahrungen in der Optimierung kritischer Prozesse gesammelt, konnte dieses Know-how jedoch schwer monetarisieren. Es erzielte solide Stundensätze, aber die schnelle Bearbeitung bedeutete begrenzte Einnahmen.
Ziel: Für die besonders wertvollen Leistungen höhere Einnahmen und Profite erzielen.
Lösung: Wir entwickelten einen Productized Service für die Kernleistungen, der den Preis vom Aufwand entkoppelte.
Ergebnis: Der Verkaufsprozess wurde deutlich vereinfacht und der Aufwand zur Angebotserstellung um 90% reduziert. Der Preis pro Leistung stieg von 8.000 Euro auf 25.000 Euro, wodurch sich die Profitmarge vervielfachte.
Mini-Case-Study
Software-Entwicklung für den öffentlichen Bereich
Vom Einmalverkauf zu wiederkehrenden Umsätzen: Von Stundensätzen zu pay‒per‒use
Ausgangssituation: Das Unternehmen bot eine erfolgreiche Nischenlösung an, stand aber vor Herausforderungen in Verkauf und Beratung, die aufwändig und langwierig waren. Der Fokus auf projektbasierte Einnahmen führte zu ständigem Akquisedruck.
Ziel: Einmal-Umsätze in langfristige, wiederkehrende Einnahmen umwandeln.
Lösung: Anstelle individueller Software entwickelten wir ein Software-as-a-Service-Modell, das während des Projekts fertiggestellt wurde.
Ergebnis: Durch die Umstellung auf ein pay-per-use Preismodell wurde ein ursprüngliches Einmal-Angebot von 110.000 Euro in ein Modell mit 140.000 Euro jährlichen wiederkehrenden Einnahmen umgewandelt.
Mini-Case-Study
Enterprise Software
Von Stundensatz zu Value-Pricing: Projektgewinn vervielfacht
Ausgangssituation: Das Unternehmen hatte sich in einer kleinen, spezialisierten Zielgruppe etabliert. Durch ein neues Framework konnte es Leistungen in einem Zehntel der Zeit erbringen, was für die Kunden einen großen Vorteil bedeutete. Das bisherige Stundensatzmodell wurde jedoch unattraktiv, da die Effizienzsteigerung zu weniger abrechenbaren Stunden führte.
Ziel: Die neuen Vorteile sollten zu höheren Profiten führen, nicht zu geringeren Umsätzen.
Lösung: Wir entwickelten ein pay-per-use Preismodell in Kombination mit individuellem Value Pricing.
Ergebnis: Die Einnahmen eines Value Deals verdoppelten sich von 250.000 Euro auf 480.000 Euro, während der Projektgewinn auf das Fünffache stieg. Auch die langfristigen, wiederkehrenden Einnahmen konnten erhöht werden.
Mini‒Case‒Study
Managed Services
Wert neu positioniert: Mehrfache Steigerung der Profitabilität trotz Preisdruck
Ausgangssituation: Ein Anbieter von Managed Services hatte trotz eines skalierbaren, hochwertigen Produkts Schwierigkeiten, den Wert seiner Lösung zu kommunizieren. Dies führte zu starkem Preisdruck, da das Unternehmen in Ausschreibungen mit günstigeren Alternativen verglichen wurde. Die Zielgruppe war sehr spezifisch und überschaubar, was ein Wachstum über Volumen erschwerte.
Ziel: Profitabilität deutlich steigern, indem der Fokus auf Gewinne statt auf Umsatz gelegt wird.
Lösung: Wir positionierten die Serviceangebote neu, erhöhten die Preise erheblich und ersetzten wenig wertstiftende, aufwändige Leistungen durch effizientere Services.
Ergebnis: Die monatliche Servicegebühr stieg von 2.500 Euro auf 8.000 Euro, wodurch sich der Deckungsbeitrag pro Kunde vervielfachte.
Mini-Case-Study
Implementierung von Standard-Software
Hohe Profite trotz massiver Konkurrenz: Modulare Leistungspakete statt Stundensätze
Ausgangssituation: Trotz hervorragender Referenzen und Kundenzufriedenheit kämpfte das Unternehmen mit starker Konkurrenz und unsicherer Positionierung. Hohe Aufwände im Pre-Sales führten oft nur zu einer „respektablen zweiten“ Platzierung. Die unberechenbaren Einnahmen aus variablen Projektgeschäften erschwerten die Finanzplanung.
Ziel: Sich deutlich von der Konkurrenz abheben, höhere Profite erzielen und langfristige Einnahmen sichern.
Lösung: Wir entwickelten eine neue Positionierung, die die besondere Expertise des Unternehmens hervorhebt, sowie ein modulares, paketorientiertes Preismodell und einen mehrstufigen Verkaufsprozess.
Ergebnis: Der effektive Umsatz pro Tag und Consultant stieg von 1.200 Euro auf über 2.000 Euro, was einem Umsatzplus von 80% und einer Steigerung des Deckungsbeitrags von 400% entspricht.
Mini-Case-Study
IT-Services für Tourismus
Vom technischen Verkauf zum Expertenstatus: Fünffacher Projektumsatz durch Value Pricing
Ausgangssituation: Das Unternehmen hatte Schwierigkeiten, den Wert seiner Dienstleistungen klar zu vermitteln, was zu mühsamen Verkaufsprozessen und niedrigen Margen führte. Frühere Versuche, den Verkaufsprozess zu optimieren, scheiterten, da der Fokus zu stark auf technischen Details lag.
Ziel: Die Profitabilität steigern und den Verkauf aus einem Expertenstatus heraus führen.
Lösung: Wir entwickelten eine neue Positionierung des Unternehmens mit einem klaren Value Case und einer passenden Value-Selling-Strategie.
Ergebnis: Der typische Projektumsatz stieg von 20.000 Euro auf über 100.000 Euro pro Kunde. Der Projektgewinn verbesserte sich um das 20-fache, und der Vertrieb wurde spürbar angenehmer.
Mini-Case-Study
Software für Telekommunikation
Mit Productized Services werden aus besten Leistungen die profitabelsten
Ausgangssituation: Das Unternehmen hatte wertvolle Erfahrungen in der Optimierung kritischer Prozesse gesammelt, konnte dieses Know-how jedoch schwer monetarisieren. Es erzielte solide Stundensätze, aber die schnelle Bearbeitung bedeutete begrenzte Einnahmen.
Ziel: Für die besonders wertvollen Leistungen höhere Einnahmen und Profite erzielen.
Lösung: Wir entwickelten einen Productized Service für die Kernleistungen, der den Preis vom Aufwand entkoppelte.
Ergebnis: Der Verkaufsprozess wurde deutlich vereinfacht und der Aufwand zur Angebotserstellung um 90% reduziert. Der Preis pro Leistung stieg von 8.000 Euro auf 25.000 Euro, wodurch sich die Profitmarge vervielfachte.
Mini-Case-Study
Software-Entwicklung für den öffentlichen Bereich
Vom Einmalverkauf zu wiederkehrenden Umsätzen: Von Stundensätzen zu pay‒per‒use
Ausgangssituation: Das Unternehmen bot eine erfolgreiche Nischenlösung an, stand aber vor Herausforderungen in Verkauf und Beratung, die aufwändig und langwierig waren. Der Fokus auf projektbasierte Einnahmen führte zu ständigem Akquisedruck.
Ziel: Einmal-Umsätze in langfristige, wiederkehrende Einnahmen umwandeln.
Lösung: Anstelle individueller Software entwickelten wir ein Software-as-a-Service-Modell, das während des Projekts fertiggestellt wurde.
Ergebnis: Durch die Umstellung auf ein pay-per-use Preismodell wurde ein ursprüngliches Einmal-Angebot von 110.000 Euro in ein Modell mit 140.000 Euro jährlichen wiederkehrenden Einnahmen umgewandelt.
Mini-Case-Study
Enterprise Software
Von Stundensatz zu Value-Pricing: Projektgewinn vervielfacht
Ausgangssituation: Das Unternehmen hatte sich in einer kleinen, spezialisierten Zielgruppe etabliert. Durch ein neues Framework konnte es Leistungen in einem Zehntel der Zeit erbringen, was für die Kunden einen großen Vorteil bedeutete. Das bisherige Stundensatzmodell wurde jedoch unattraktiv, da die Effizienzsteigerung zu weniger abrechenbaren Stunden führte.
Ziel: Die neuen Vorteile sollten zu höheren Profiten führen, nicht zu geringeren Umsätzen.
Lösung: Wir entwickelten ein pay-per-use Preismodell in Kombination mit individuellem Value Pricing.
Ergebnis: Die Einnahmen eines Value Deals verdoppelten sich von 250.000 Euro auf 480.000 Euro, während der Projektgewinn auf das Fünffache stieg. Auch die langfristigen, wiederkehrenden Einnahmen konnten erhöht werden.
Mini‒Case‒Study
Managed Services
Wert neu positioniert: Mehrfache Steigerung der Profitabilität trotz Preisdruck
Ausgangssituation: Ein Anbieter von Managed Services hatte trotz eines skalierbaren, hochwertigen Produkts Schwierigkeiten, den Wert seiner Lösung zu kommunizieren. Dies führte zu starkem Preisdruck, da das Unternehmen in Ausschreibungen mit günstigeren Alternativen verglichen wurde. Die Zielgruppe war sehr spezifisch und überschaubar, was ein Wachstum über Volumen erschwerte.
Ziel: Profitabilität deutlich steigern, indem der Fokus auf Gewinne statt auf Umsatz gelegt wird.
Lösung: Wir positionierten die Serviceangebote neu, erhöhten die Preise erheblich und ersetzten wenig wertstiftende, aufwändige Leistungen durch effizientere Services.
Ergebnis: Die monatliche Servicegebühr stieg von 2.500 Euro auf 8.000 Euro, wodurch sich der Deckungsbeitrag pro Kunde vervielfachte.
So funktioniert die Zusammenarbeit:
Gemeinsame Online-Workshops
Alle wichtigen Elemente werden in Online-Workshops nach bewährter Vorgehensweise entwickelt. Diese Workshops sind darauf ausgelegt, schnell umsetzbare Ergebnisse zu liefern.
Konkrete Ergebnisse
Sie bekommen nicht nur Beratung, sondern konkrete Vorschläge und Empfehlungen, z.B. für fertig ausgearbeitete Preismodelle, konkrete Productized Services, fertig entwickelte Value-Case-Templates, etc..
Regelmäßige Calls
Sie sind regelmäßig mit mir persönlich in Kontakt, um ihren Fortschritt zu sichern, auf Herausforderungen zu reagieren und kontinuierliche Betreuung zu gewährleisten.
Jederzeit Rat und Feedback
Eine unerwartete Verkaufsgelegenheit? Plötzliche Herausforderungen? Unsicher, was zu tun ist? Feedback zu einer neuen Idee? Eine wichtige Entscheidung, zu der Sie noch eine Meinung haben wollen? Bekommen Sie - ohne Aufpreis.
Zusätzliche Resourcen und Tools
Kunden haben uneingeschränkten Zugang zu allen Trainings, Arbeitsunterlagen, Tools, Checklisten und Vorlagen aus unserem Campus-Programm. Mit diesen Ressourcen arbeiten Sie eigenständig, setzen effizienter um und gewinnen durch klare Anleitungen und Strukturen an Sicherheit.
"Verkaufen Sie Ihre Expertise, nicht Ihre Zeit."
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