Das Value‒Pricing‒Training für IT‒Unternehmen
Vom Stundensatz zum Value‒Preis – wir bauen ein IT‒Unternehmen live um
Erleben Sie, wie ein typisches IT-Dienstleistungsunternehmen Schritt für Schritt auf Value-Pricing umgestellt wird – live, nachvollziehbar und mit allen Details. Sie sitzen in der ersten Reihe, stellen beliebig viele Fragen und übertragen das Gelernte auf Ihr eigenes Unternehmen.
Ein neues Geschäftsmodell in 6 Schritten
Wir wenden unser 6-Schritte-Framework auf ein beispielhaftes IT-Unternehmen an und zeigen, wie daraus ein skalierbares, wertorientiertes Modell wird:
Positionierung:
>> Vom Alleskönner zum Spezialisten
Value-Angebote:
>> Vom Projekt zum Dienstleistungs-Produkt
Value-Case:
>> Vom Aufwand zum Kundenwert
Pakete & Pricing
>> Vom Stundensatz zum Value Sale
Einstiegsprodukte:
>> Vom unverbindlichen Gespräch zum Beratungsprodukt
Sales:
>> Vom Sales-Fuzzy zum abschlusssicheren Advisor
Am Ende steht ein Unternehmen mit klarer Botschaft, einem attraktiven Angebot, vorgefertigten Paketen und einem Verkaufsprozess, der funktioniert – ohne "salesy" zu wirken.
Dieses Unternehmen bauen wir um:
Ein IT-Dienstleister mit 30 Mitarbeitenden. 90 % des Umsatzes stammen aus individuellen Projekten auf Stunden- oder Tagessatzbasis. Es gibt kaum wiederkehrende Umsätze, der Vertrieb ist zäh, viele Kunden und Interessenten verstehen das Angebot nicht.
Die Profite werden kleiner, je größer die Firma wird. In unsicheren Zeiten ist es schwierig, die Fixkosten zuverlässig zu decken.
Die Firma möchte größere Projekte gewinnen, raus aus Ausschreibungen, aus der Abhängigkeit von einzelnen großen Kunden und endlich ein skalierbares Modell etablieren.
Erste Versuche mit Paketpreisen waren nicht erfolgreich. Die Unsicherheit ist groß: Wie funktioniert ein anderes Modell bei diesen Leistungen, Kunden und Mitarbeitern?
Erkennen Sie sich zum Teil wieder? Dann werden Sie in diesem Training viele "Aha"-Effekte und Erkenntnisse gewinnen
6 Wochen, 6 Workshops:
Jede Woche wenden wir einen Schritt live auf das Beispielunternehmen an. Sie erleben den Umbau mit – inkl. Entscheidungen, Stolpersteinen, Varianten.
Zum Abschluss: Eine individuelle 60-Minuten 1:1-Session, in der wir Ihre Erkenntnisse, Workbooks und offenen Fragen gemeinsam durchgehen. Damit Sie direkt durchstarten können.
Live-Training:
(ca. 30 Min): Methoden, Konzepte, typische Stolperfallen
Live-Workshop:
(ca. 60 Min): Umsetzung am Beispielunternehmen
Open-End Q&A
Stellen Sie alle Ihre Fragen, diskutieren Sie mit
Workbook
Reflexionsfragen, Checklisten, Umsetzungsimpulse für Ihr Unternehmen
Dieses Training ist ideal für Sie,
wenn Sie erkennen, dass Sie mit Stundensätzen auf Dauer nicht weiterkommen, aber folgende Fragen Sie beschäftigen:
Ihre Vorteile
- Klare Schritt‒für‒Schritt‒Roadmap für die Entwicklung neuer Preismodelle
- Direkt erleben, wie Transformation konkret funktioniert
- Übertragen aufs eigene Unternehmen mit Worksbooks, Checklisten und Vorlagen
- Antworten auf beliebig viele Fragen, Unsicherheiten ausräumen
- Austausch in kleiner Gruppe (max. 10 Personen)
- Neue Kontakte mit ähnlichen Zielen, mögliche Kooperationen
- Auch für Vielbeschäftigte: nebenbei machbar
Ideal für:
- Geschäftsführung und Eigentümer von IT-Unternehmen
- Kommplexe, beratungsintensive Dienstleistungen (SW- oder HW-Entwicklung, Consulting, Security)
- Etablierte Unternehmen mit 5–75 Mitarbeitenden
- Teams mit Ressourcen in Marketing und Sales, die eine nachhaltige Transformation anstoßen wollen
- Eigentümer, die spüren, dass sich etwas ändern muss
Hard Facts
• 6 Termine, jeweils Mittwoch vormittags
21.05 | 28.05 | 04.06. | 11.06. | 18.06. | 25.06.
• Start: 09:00 Ende: ~12:00
• Ort: Online
Dafür erhalten Sie:
• Zugang zu allen Videotrainings und Aufzeichnungen
• 6 Live-Workshops
• 6 offene Q&A-Runden
• 6 Workbooks, Checklisten, Vorlagen
• 1 individuelle 60-Minuten-Beratungssession für Feedback und Empfehlungen
Häufig gestellte Fragen
Wieviel Zeit muss ich investieren?
Sie sollten ca. 3 Stunden pro Woche einplanen (Videos & Workshops). Die Bearbeitung des Workbooks ist freiwillig, wir empfehlen ca. 1 Stunde pro Woche zusätzlich.
Was, wenn ich an einem der Termine nicht teilnehmen kann?
Sie können gerne eine Vertretung schicken. Außerdem werden alle Einheiten inkl. Q&A Session aufgezeichnet.
Können wir zu zweit teilnehmen?
Ja. Die Einladung geht an eine Person, aber Sie können zu zweit am Bildschirm sitzen.
Weitere Fragen? Einfach melden.
Ihr Gastgeber und Trainer
Ex-Ingenieur, der nie in den Verkauf wollte und doch dort gelandet ist - und seit 15 Jahren anderen dabei hilft, beratungsintensive Technologien und Dienstleistungen zu verkaufen, ohne den üblichen Sales-Unfug. Schreibt Bücher, produziert Podcasts und neunmalkluge Social-Media-Kommentare. Mag keine Stunden- und Tagessätze. Mag dafür Brettspiele, Wein und Wandern.
Anmeldung zum Value‒Pricing‒Training
zum Preis von 1400 Euro
