Das IT‒Sales Operating System
IT-Sales als logischer Expertenprozess statt bei jedem Projekte eine neu improvisierte Show
Wozu es gut ist
Das IT-Sales Operating System ist Vertrieb, wie ihn gute IT-Unternehmen eigentlich wollen:
inhaltbezogen, problemorientiert, logisch, systematisch.
Kein Show-Sales
- keine Präsi-Schlachten
- keine Psycho-Tricks
- kein Kunden-Nachrennen
- keine Bauchgefühl-Entscheidungen
Stattdessen ein klarer, nachvollziehbarer Prozess, der das Rate-Spiel aus dem Sales nimmt.
Fachlichkeit vor Form. Kriterien vor Charisma. Substanz vor Theater.
Sales fühlt sich danach nicht „salesy“ an, sondern wie professionelle Kundenführung. Perfekt für Techniker, geschätzt von B2B-Kunden.
Was es bringt:
Vorher
Nachher
Was bekommen Sie mit dem IT‒Sales OS bekommt
Ein vollständiges Sales-System – kompakt und an Ihr Geschäft angepasst:
Decision-Gate Sales Prozess
Damit jeder Deal einen klaren Status und eine klare Weiter/Stop-Logik hat.
Qualification Gate
Echte Opportunities schnell und sauber von Timewastern trennen.
Deal Scorecard (Go/No-Go)
Jede Sales-Chance sauber bewertet - statt Bauchgefühl und Sympathie
Customer Decision Map
Opportunties systematisch zu Abschlüssen weiterentwicklen statt Impro-Sales.
Pipeline Control Board
Auch bei mehreren parallelen Deals und langen Sales-Cycles Überblick und Kontrolle behalten.
Proposal Flow + No-Proposal Rules
Schluss mit Angeboten schreiben, die sich niemand ansieht.
Standard-Templates für Kommunikation
Einladung, Follow-up, Summary, Exit, Deadline-Handling.
1 Deal Clinic
Live Review und 1:1 Sparring für einen Ihrer aktuellen Deals - für die perfekte Umsetzung des IT-Sales OS
Sales OS Playbook
Alles intern dokumentiert: „So führen wir Deals bei uns.“
Was sich typischerweise verbessert
01
deutlich weniger Presales-Waste (oft 30–50% weniger Aufwand)
02
höhere Next-Step Conversion (typisch spürbar bereits nach wenigen Sales-Projekten)
03
Angebote ohne Feedback gibt es nicht mehr
04
unklarer Kundenstatus ohne klare next steps verschwindet
05
Ausschreibungsarbeit wird drastisch reduziert
06
Gründer wird weniger Bottleneck im Sales
Der größte Effekt: Sales wird kontrollierbar statt improvisiert.
Hard Facts
Dauer für die Umsetzung:
typischerweise 8–10 Wochen
Format:
Online-Workshops + on-demand Sparring + Umsetzung im laufenden Deal-Alltag
kein Videokurs, kein Seminar
Aufbau eines neuen Systems im laufenden Betrieb
Teilnehmer:
Sales Owner / Sales Lead, Kundenbetreuer, Pre-Sales/Consulting (2–4 Personen)
Für wen ist das System?
Ideal für Dienstleister, die:
- komplexe Projekte verkaufen (10k–300k)
- echte Opportunities haben, aber zu viel Waste im Prozess
- Vertrieb vom Gründer unabhängiger machen wollen
- Sales als Expertenprozess etablieren möchten
Voraussetzungen:
- mindestens 1 interner Owner trägt den Prozess
- regelmäßig echte Opportunties (im Sales OS ist kein Lead-Generation inkludiert)
- Bereitschaft, vom gewohnten Sales abzuweichen.
Nicht geeignet für:
- Vorwiegend Ausschreibungs-Business
- "verlängerte Werkbank"-Geschäftsmodell
- Body-Leasing als Hauptprodukt
- komplett leere Pipeline, null Leads
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