IT‒Sales‒Operating‒System
Wenn jeder Deal wichtig wirkt, fehlt ein System.
Hier entsteht ein klar definierter Prozess mit Decision Steps, Drop-Off-Regeln und messbarer Deal-Logik.
Danach wird Sales zu einem strukturierten und steuerbaren Teil Ihres Geschäfts.
Logik statt Bauchgefühl. System statt Sales-Talent.
Was bekommen Sie mit dem IT‒Sales OS?
Ein vollständiges Sales-System – kompakt und an Ihr Geschäft angepasst:
Decision-Gate Prozess
Damit jeder Deal einen klaren Status und eine klare Weiter/Stop-Logik hat.
Qualification Gate
Damit echte Opportunities sauber von Timewastern getrennt werden.
Deal Scorecard (Go/No-Go)
Damit Prioritäten nicht mehr aus Bauchgefühl entstehen.
Customer Decision Map
Opportunties systematisch zu Abschlüssen weiterentwicklen statt Impro-Sales.
Pipeline Control Board
Auch bei mehreren parallelen Deals und langen Sales-Cycles Überblick und Kontrolle behalten.
Proposal Flow + No-Proposal Rules
Schluss mit Angeboten schreiben, die sich niemand ansieht.
Standard-Templates für Kommunikation
Einladung, Follow-up, Summary, Exit, Deadline-Handling.
1 Deal Clinic
Live Review und 1:1 Sparring für einen Ihrer aktuellen Deals - für die perfekte Umsetzung des IT-Sales OS
Sales OS Playbook
Alles intern dokumentiert: „So führen wir Deals bei uns.“
Was sich typischerweise verbessert
01
deutlich weniger Presales-Waste (oft 30–50% weniger Aufwand)
02
höhere Next-Step Conversion (typisch spürbar innerhalb weniger Wochen)
03
Angebote ohne Feedback werden selten
04
unklarer Kundenstatus verschwindet, immer klare next steps
05
Ausschreibungsarbeit wird drastisch reduziert
06
Gründer wird weniger Bottleneck
Der größte Effekt: Sales wird kontrollierbar statt improvisiert.
Hard Facts
Dauer für die Umsetzung:
2 Monate (für die Installation des System)
Format:
Online-Workshops + Umsetzung im laufenden Deal-Alltag
Kein Videokurs, kein Seminar
Aufbau eines Systems im laufenden Betrieb
Teilnehmer:
Sales Owner / Sales Lead, Kundenbetreuer, Pre-Sales/Consulting (2–4 Personen)
Für wen ist das System?
Ideal für Dienstleister, die:
- komplexe Projekte verkaufen (10k–300k)
- echte Oportunities haben, aber zu viel Waste im Prozess
- Vertrieb vom Gründer unabhängiger machen wollen
- Sales als Expertenprozess etablieren möchten
Voraussetzungen:
- mindestens 1 interner Owner trägt den Prozess
- Bereitschaft zu klaren Stop-Regeln
- Bereitschaft, neue Vorgehensweisen im Sales zu testen.
Nicht geeignet für:
- Vorwiegend Ausschreibungs-Business
- "verlängerte Werkbank"-Geschäftsmodell
- kein Sales-Verantwortlicher
- komplett leere Pipeline, null Leads
"Verkaufen Sie Ihre Expertise, nicht Ihre Zeit."
Inhalt
Leistungen