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Transformation

zum Value‒based Business.

Wingmate - Das Umsetzungsprogramm für IT-Unternehmen
Wir bauen mit Ihnen ein neues Angebots- und Sales-System Schritt für Schritt auf. Ohne Big Bang. Wir starten in einem Bereich als Pilot und rollen dann weiter aus.
Junge Ballerina in weißem Top und schwarzem Rock tanzt auf Zehenspitzen auf einem Zebrastreifen in einer Stadt.

Was sich konkret verändert:

Vorher:

Zeit verkaufen (Stunden- / Tagessätze)
Unübersichtliches, breites Portfolio
Hoher Gratis-Aufwand im Pre-Sales
KI-Einsatz = weniger Umsatz
Klassischer, ineffizienter Sales
Wer effektiv und schnell ist, verdient wenig

Nachher:

Business-Ergebnisse und Kundenwert verkaufen
Fokussiertes Portfolio mit sauberer Differenzierung
Einstiegsprodukte mit logischer Upsell-Strategie
KI-Einsatz = mehr Profit
Trusted Advisor Sales (perfekt für Techies)
Wer effektiv und schnell ist, verdient viel

Was setzen wir gemeinsam für Sie um:

Modul 1

Value-Based Portfolio & Angebotsleiter

Ziel:

  • Entwicklung Ihres kompletten Portfolios als Angebotsleiter (Einstieg → Kernangebot → Upgrades)
  • Preislogik: fix / modular / value-basiert statt “maßgeschneidert auf Stunden”

Wozu:

  • Value-based Angebote statt stundenbasierte Dienstleistungen
  • Sales braucht nicht mehr in-depth technisches Know-how und ist delegierbar.

Ergebnis:

Modul 2

Sales-Operating-System

Ziel:

  • Fester Sales-Prozess mit klar definierten Schritten, Decision Gates, Go/No-Go-Regeln
  • Bewertungsschema/Scorecard: Welche Opportunities sind “gut”, welche nicht?
  • Klare “Next Steps”, die an Kundenentscheidungen hängen (nicht an Aktionismus)

Wozu:

  • Raus aus dem Black-Box-Sales. Sales ohne Show und Zirkus. Sales, so wie wir uns das als Kunden wünschen würden.

Ergebnis:

Modul 3

Klare Positionierung

Ziel:

  • Schärfung/Präzisierung der Positionierung
  • In 2 Sätzen auf den Punkt: "Welches Problem lösen wir für jemanden besser als andere"
  • Übersetzung in eine klare “Warum wir / Für wen / Wofür”-Logik

Wozu:

  • Klare Antworten auf "Wie genau können Sie uns helfen?", "Warum gerade Sie?"
  • Damit die richtigen Kunden schneller “andocken”.

Ergebnis:

Modul 4

Deal Clinics & Sales-Mentoring

(Flat-Rate, on demand)

Ziel:

  • Deal-Vorbereitung, Deal-Reviews, Einwandarbeit, Next-Step-Design
  • "Pair Programming im Sales”: Ich bin praktisch mit im Team, wenn’s zählt

Wozu:

  • Damit das System nicht Theorie bleibt, sondern im echten Deal greift.
  • Maximaler Know-how und Skill-Transfer durch "learning on the deal". Sofort höhere Step-Conversion.

Ergebnis:

Modul 5

Interner Rollout

Ziel:

  • Change Coaching/Sparring für die Geschäfts- und Bereichsleitung
  • Wir sorgen dafür, dass der neue Ansatz im Unternehmen greift und nicht im Tagesgeschäft versandet.

Wozu:

  • Der Wechsel zu Value-based ist kein “Sales-Projekt”. Es ist ein Unternehmens-Change.
  • Interne Erfolge unterstützen den Change besser als top-down Verordnungen.

Ergebnis:

Modul 6

Advanced Trainings on demand


Ziel:

  • Kurze, gezielte Trainings zu konkreten Skill-Lücken, um individuelle Unterschiede auszugleichen - dann, wenn es gebraucht wird.

Wozu:

  • Nicht alle starten am selben Punkt, aber alle sollen zusammen arbeiten.
  • Durch gezielte Trainings arbeiten wir bei den relevanten Personen am Engpass (statt Gießkannen-Seminare).

Ergebnis:

Modul 7

Marketing & Lead-Gen Support

Optional als eigenes Paket zubuchbar

Ziel:

  • Positionierung in Marketing übersetzen, Sales/Marketing-Collaboration zur Leadgenerierung und Kundenentwicklung

Wozu:

  • Damit Pipeline und Botschaft zum neuen System passen – ohne dass Marketing “hinterherläuft”.
  • Die neuen Produkte müssen raus an den Markt.

Ergebnis:

Wie läuft das Programm ab?

01
Dauer: typ. 2 Monate

Phase 1: Positionierung, Pakete und Pricing

Kurzbeschreibung:

Wir schärfen Positionierung, Angebots-Portfolio und Pricing für den Bereich, mit dem Sie sinnvoll starten (z.B. ein Service-Bereich, ein Produktbereich, ein Team).

Warum das wichtig ist:

Diese Phase ist Ihr Ticket raus aus den Stundensätzen.

Was passiert:

  • Umsetzung der neuen Positionierung, Entwicklung einer klaren Storyline
  • Entwicklung deines Kernprodukts & Einstiegsangebots mit neuem Preismodell
  • Value Case & Verkaufsargumentation
  • Erstellung der wichtigsten Unterlagen (Sales-Folder, Sales-Deck, Landingpage)

Ergebnis:

Sie haben ein schlüssiges "ready-to-sell" Gesamtpaket: Ihre Kunden verstehen sofort, wofür sie bezahlen – und Sie wissen, wie Sie es erklären können.
02
Dauer: typ. 2-3 Monate

Phase 2: Markttest-Sprint

Kurzbeschreibung:

Wir bringen Ihr neues Angebot gemeinsam an den Markt. Sie führen erste echte Kundengespräche, testen Ihre Storyline und holen sich Beweise: Was funktioniert? Wo müssen Sie nachschärfen?

Warum das wichtig ist:

Kein Konzept überlebt den ersten Marktkontakt unverändert. Ohne echten Proof bleiben alle Ideen nur auf Papier. Diese Phase bringt Ihnen Bestätigung, Referenzen und erste echte Umsätze.

Was passiert:

  • Entwicklung eines Outreach-Plans (Pilotkunden, Bestandskunden, Warmkontakte)
  • Vorlagen und Trainings für Kunden-Gespräche & Pitches
  • Trainings und Simulation: Wie platziere ich die neuen Angebote?
  • Sofortige Anpassung des Angebots an das eingeholte Feedback

Ergebnis:

Sie haben erste echte Belege: Feedback, Pilotkunden oder Abschlüsse. Sie sehen, ob das Modell am Markt funktioniert – und haben Ihr neues Angebot im echten Einsatz verprobt.
03
Dauer: typ. 6-8 Monate

Phase 3: Skalierung & Sales-Rollout

Kurzbeschreibung:

Jetzt wird aus den ersten Erfolgen ein wiederholbarer, planbarer Vertriebsprozess. Ihr Sales lernt im 1:1 Coaching, wie die neuen Angebote positioniert und verkauft werden, ohne sich zum nervigen Sales-Fuzzi zu machen. Sie holen reale Abschlüsse. Nebenbei entwickeln wir Ihr Angebot weiter, bauen Upsell-Angbote und Varianten aus den Sales-Erfahrungen. Jetzt ist auch der Zeitpunkt, mit den internen Erfolgen die Value-based Idee auf die restlichen Bereiche des Unternehmens auszurollen.

Warum das wichtig ist:

"Jeder hat einen Plan, bis ihm das Leben ins Gesicht schlägt. (Mike Tyson)" Reale Projekte laufen nie so ab wie in den Trainings. Gemeinsam stellen wir sicher, dass wir Sales-Challenges meistern. Daraus entsteht gefestigte Sales-Kompetenz.
In dieser Phase entstehen die richtigen Umsätze und die Transformation im Sales.
Mit dem entstandenen Momentum aus dem Fokusbereich tragen Sie den Change in weitere Bereiche.

Was passiert:

  • Direktes Sales-Coaching an Ihren Projekten - holen Sie sich den Value-Sales-Profi mit ins Team
  • Sales-Kompetenz nachhaltig aufbauen. Nach den ersten gemeinsamen Projekten macht es "Klick" im Kopf
  • Aus Opportunities Abschlüsse machen. Cashflow holen.
  • Rollout des Value-Sales Mindset ins Unternehmen

Ergebnis:

Sie haben ein erprobtes, selbstbewusstes Value Sales-Team, bewährte Value-Angebote und saubere, wiederholbare Prozesse.
04
Dauer: on demand

Phase 4: Support

Kurzbeschreibung:

Nach dem Transformationsprogramm wünschen sich viele noch Begleitung, vergleichbar mit einem starken Support noch der Einführung einer neuen großen Software.
Die Supportphase ist weniger intensiv und kostengünstig.

Warum das wichtig ist:

Nachdem Sie viel Zeit und Energie in Ihre Transformation gesteckt haben, wollen Sie sichergehen, dass Sie nicht einfach wieder in alte Muster zurückfallen oder sich Unsicherheit ausbreitet. Veilleicht gibt es auch noch einige offene Punkte, die adressiert werden sollen.
Unser Supportprogramm sichert rasche Unterstützung, vermeidet Probleme und reduziert das Risiko.

Was passiert:

  • Regelmäßige Check-ups - "Läuft alles wie geplant?"
  • Hilfe bei unerwarteten Challenges
  • Weiterentwicklung der Transformation
  • Letzte offene Punkte umsetzen

Ergebnis:

Sie werden unterstützt, bis alle Ziele erreicht wurden.
Drei Symbole zeigen einen Prozess: eine Präsentation, einen Zauberstab und eine Checkliste mit einem aufsteigenden Diagramm.

Wie wir arbeiten:

Workshops-Sessions
Sie bringen Ihr Know-How mit, gemeinsam entwickeln wir daraus alles, was wir brauchen. So zeiteffizient wie möglich.
On-demand Sales Mentoring
In unseren Deal-Clinics und Sales-Reviews arbeiten wir an echten Deals - dann, wenn es nötig ist.
Done for You
Erwarten Sie Inhaltlich fixfertige Systeme: Portfolio-Angebote, Sales-Prozess, Value-Case-Templates, Texte, Frameworks. Das Styling und die Umsetzung in Webseiten oder Präsentationen übernimmt ihr Designer oder Ihre Agentur.
Klarer Fahrplan und Fortschritt
Ein vielfach bewährtes Programm mit allen wichtigen Elementen - Schritt für Schritt entwickelt. Sofort erkennbarer Fortschritt.

Warum mit uns?

Unsere Expertise: Value Pricing

Digitalagenturen, Dev-Shops, IT-Unternehmen, Security, Consulting. Nach über 100 betreuten Kunden kennen wir die Probleme und die Lösungen.

100% Fokus auf digitale Dienstleister

Unser Buch "Das Ende der Tagessätze" ist das Standardwerk für nachhaltige Preismodelle im deutschsprachigen Raum.

Maximal schnell, zuverlässig und einfach

Bewährte, zigfach erprobte Systeme. Vorlagen. Frameworks. Fertige Trainings. Wir kennen alle Abkürzungen.

Was sich bei Kunden konkret verändert hat

Ausgewählte reale Cases, wie IT- und Software-Dienstleister ihre Angebote nach der Umstellung profitabler verkaufen.
Balkendiagramm: Projektumsatz steigt von 250.000€ auf 480.000€, Gewinn wird verfünffacht.
enterprise software
250.000 € → 480.000 €
Value Deal fast verdoppelt, Projektgewinn verfünffacht
Problem: Mehr Effizienz senkte die abrechenbaren Stunden – und damit den Umsatz im alten Modell.
Hebel: Pay-per-use + Value Pricing
Zusätzlich: Auch die wiederkehrenden Einnahmen stiegen.
mehr Beispiele
Säulendiagramm zeigt monatliche Raten von 2.500€ (orange) auf 8.000€ (türkis) steigend.
Managed Services
2.500 € → 8.000 €/Monat
Servicegebühr mehr als verdreifacht, Deckungsbeitrag pro Kunde vervielfacht.
Problem: Der Wert des Angebots wurde nicht klar genug vermittelt. Das führte zu starkem Preisdruck.
Hebel: Services neu positioniert, Preise erhöht und wenig wertstiftende Leistungen ersetzt.
Zusätzlich: Das Angebot wurde profitabler und leichter durchsetzbar.
mehr Beispiele
Balkendiagramm "Recurring Revenues": einmalig 110.000€, jedes Jahr 140.000€.
ÖFFENTLICHER BEREICH
110.000 € → 140.000 €/Jahr
Einmalumsatz in wiederkehrende Einnahmen umgewandelt
Problem: Verkauf und Beratung waren aufwändig, langwierig und stark vom projektbasierten Geschäft abhängig.
Hebel: Entwicklung eines Software-as-a-Service-Modells mit pay-per-use Pricing statt individueller Projektlogik.
Zusätzlich:: Der Akquisedruck sank, weil aus Einmalgeschäft planbare wiederkehrende Umsätze wurden.
ausführliche Case Study
*Aus Wettbewerbsgründen sind die Beispiele anonymisiert, im persönlichen Gespräch können wir Case Studies detailierter ausführen.
Alex Rammlmair

Ihr Begleiter:

  • Ehemaliger Inhaber einer Software-Agentur (alle Probleme selbst erlebt)
  • Autor mehrerer Bücher über Value Pricing, Geschäftsmodelle und IT-Sales
  • Einer der führenden Experten für Value Pricing im deutschsprachigen Raum
Alex Rammlmair
100+
IT-Unternehmen betreut
20+
Jahre Erfahrung
350+
Podcast-Folgen zum Thema Pricing und Sales
0
verkaufte Stunden

Häufig gestellte Fragen

"Müssen wir gleich das ganze Unternehmen umbauen?"
"Wie schnell sind Ergebnisse sichtbar?"
"Wie viel Zeitaufwand bedeutet das Programm für uns?"
"Was brauchen wir sonst noch?"
"Werden wir im Sales aktiv gecoached?"
"Welche Aufgaben sollten wir noch einplanen?"
Weg von Stundensätzen. Hin zu profitableren IT-Angeboten
Leistungen
Orientierung und Wissen
Kontakt
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