Transformation
zum Value‒based Business.
Wingmate - Das Umsetzungsprogramm für IT-Unternehmen
Wir bauen mit Ihnen ein neues Angebots- und Sales-System Schritt für Schritt auf.
Ohne Big Bang. Wir starten in einem Bereich als Pilot und rollen dann weiter aus.
Was sich konkret verändert:
Vorher:
Zeit verkaufen (Stunden- / Tagessätze)
Unübersichtliches, breites Portfolio
Hoher Gratis-Aufwand im Pre-Sales
KI-Einsatz = weniger Umsatz
Klassischer, ineffizienter Sales
Wer effektiv und schnell ist, verdient wenig
Nachher:
Business-Ergebnisse und Kundenwert verkaufen
Fokussiertes Portfolio mit sauberer Differenzierung
Einstiegsprodukte mit logischer Upsell-Strategie
KI-Einsatz = mehr Profit
Trusted Advisor Sales (perfekt für Techies)
Wer effektiv und schnell ist, verdient viel
Was setzen wir gemeinsam für Sie um:
Modul 1
Value-Based Portfolio & Angebotsleiter
Ziel:
- Entwicklung Ihres kompletten Portfolios als Angebotsleiter (Einstieg → Kernangebot → Upgrades)
- Preislogik: fix / modular / value-basiert statt “maßgeschneidert auf Stunden”
Wozu:
- Value-based Angebote statt stundenbasierte Dienstleistungen
- Sales braucht nicht mehr in-depth technisches Know-how und ist delegierbar.
Ergebnis:
Modul 2
Sales-Operating-System
Ziel:
- Fester Sales-Prozess mit klar definierten Schritten, Decision Gates, Go/No-Go-Regeln
- Bewertungsschema/Scorecard: Welche Opportunities sind “gut”, welche nicht?
- Klare “Next Steps”, die an Kundenentscheidungen hängen (nicht an Aktionismus)
Wozu:
- Raus aus dem Black-Box-Sales. Sales ohne Show und Zirkus. Sales, so wie wir uns das als Kunden wünschen würden.
Ergebnis:
Modul 3
Klare Positionierung
Ziel:
- Schärfung/Präzisierung der Positionierung
- In 2 Sätzen auf den Punkt: "Welches Problem lösen wir für jemanden besser als andere"
- Übersetzung in eine klare “Warum wir / Für wen / Wofür”-Logik
Wozu:
- Klare Antworten auf "Wie genau können Sie uns helfen?", "Warum gerade Sie?"
- Damit die richtigen Kunden schneller “andocken”.
Ergebnis:
Modul 4
Deal Clinics & Sales-Mentoring
(Flat-Rate, on demand)
Ziel:
- Deal-Vorbereitung, Deal-Reviews, Einwandarbeit, Next-Step-Design
- "Pair Programming im Sales”: Ich bin praktisch mit im Team, wenn’s zählt
Wozu:
- Damit das System nicht Theorie bleibt, sondern im echten Deal greift.
- Maximaler Know-how und Skill-Transfer durch "learning on the deal". Sofort höhere Step-Conversion.
Ergebnis:
Modul 5
Interner Rollout
Ziel:
- Change Coaching/Sparring für die Geschäfts- und Bereichsleitung
- Wir sorgen dafür, dass der neue Ansatz im Unternehmen greift und nicht im Tagesgeschäft versandet.
Wozu:
- Der Wechsel zu Value-based ist kein “Sales-Projekt”. Es ist ein Unternehmens-Change.
- Interne Erfolge unterstützen den Change besser als top-down Verordnungen.
Ergebnis:
Modul 6
Advanced Trainings on demand
Ziel:
- Kurze, gezielte Trainings zu konkreten Skill-Lücken, um individuelle Unterschiede auszugleichen - dann, wenn es gebraucht wird.
Wozu:
- Nicht alle starten am selben Punkt, aber alle sollen zusammen arbeiten.
- Durch gezielte Trainings arbeiten wir bei den relevanten Personen am Engpass (statt Gießkannen-Seminare).
Ergebnis:
Modul 7
Marketing & Lead-Gen Support
Optional als eigenes Paket zubuchbar
Ziel:
- Positionierung in Marketing übersetzen, Sales/Marketing-Collaboration zur Leadgenerierung und Kundenentwicklung
Wozu:
- Damit Pipeline und Botschaft zum neuen System passen – ohne dass Marketing “hinterherläuft”.
- Die neuen Produkte müssen raus an den Markt.
Ergebnis:
Wie läuft das Programm ab?
Wie wir arbeiten:
Workshops-Sessions
Sie bringen Ihr Know-How mit, gemeinsam entwickeln wir daraus alles, was wir brauchen. So zeiteffizient wie möglich.
On-demand Sales Mentoring
In unseren Deal-Clinics und Sales-Reviews arbeiten wir an echten Deals - dann, wenn es nötig ist.
Done for You
Erwarten Sie Inhaltlich fixfertige Systeme: Portfolio-Angebote, Sales-Prozess, Value-Case-Templates, Texte, Frameworks.
Das Styling und die Umsetzung in Webseiten oder Präsentationen übernimmt ihr Designer oder Ihre Agentur.
Klarer Fahrplan und Fortschritt
Ein vielfach bewährtes Programm mit allen wichtigen Elementen - Schritt für Schritt entwickelt. Sofort erkennbarer Fortschritt.
Warum mit uns?
Unsere Expertise: Value Pricing
Digitalagenturen, Dev-Shops, IT-Unternehmen, Security, Consulting. Nach über 100 betreuten Kunden kennen wir die Probleme und die Lösungen.
100% Fokus auf digitale Dienstleister
Unser Buch "Das Ende der Tagessätze" ist das Standardwerk für nachhaltige Preismodelle im deutschsprachigen Raum.
Maximal schnell, zuverlässig und einfach
Bewährte, zigfach erprobte Systeme. Vorlagen. Frameworks. Fertige Trainings. Wir kennen alle Abkürzungen.
Was sich bei Kunden konkret verändert hat
Ausgewählte reale Cases, wie IT- und Software-Dienstleister ihre Angebote nach der Umstellung profitabler verkaufen.
Managed Services
2.500 € → 8.000 €/Monat
Servicegebühr mehr als verdreifacht, Deckungsbeitrag pro Kunde vervielfacht.
Problem:
Der Wert des Angebots wurde nicht klar genug vermittelt. Das führte zu starkem Preisdruck.
Hebel:
Services neu positioniert, Preise erhöht und wenig wertstiftende Leistungen ersetzt.
Zusätzlich:
Das Angebot wurde profitabler und leichter durchsetzbar.
ÖFFENTLICHER BEREICH
110.000 € → 140.000 €/Jahr
Einmalumsatz in wiederkehrende Einnahmen umgewandelt
Problem:
Verkauf und Beratung waren aufwändig, langwierig und stark vom projektbasierten Geschäft abhängig.
Hebel:
Entwicklung eines Software-as-a-Service-Modells mit pay-per-use Pricing statt individueller Projektlogik.
Zusätzlich::
Der Akquisedruck sank, weil aus Einmalgeschäft planbare wiederkehrende Umsätze wurden.
*Aus Wettbewerbsgründen sind die Beispiele anonymisiert, im persönlichen Gespräch können wir Case Studies detailierter ausführen.
Ihr Begleiter:
- Ehemaliger Inhaber einer Software-Agentur (alle Probleme selbst erlebt)
- Autor mehrerer Bücher über Value Pricing, Geschäftsmodelle und IT-Sales
- Einer der führenden Experten für Value Pricing im deutschsprachigen Raum
Alex Rammlmair
100+
IT-Unternehmen betreut
20+
Jahre Erfahrung
350+
Podcast-Folgen zum Thema Pricing und Sales
0
verkaufte Stunden
Häufig gestellte Fragen
"Müssen wir gleich das ganze Unternehmen umbauen?"
Nein. Wir starten bewusst in einem Fokusbereich. Dort wird das neue Modell entwickelt, getestet und geschärft.
"Wie schnell sind Ergebnisse sichtbar?"
Ihre neue Positoinierung, erste neue Produkte und passendes Pricing haben sich typischerweise nach ca. 1-2 Monaten.
Anschließend holen wir gemeinsam Feedback vom Markt.
Die Umstellung interner Prozesse, die komplette Entwicklung eines value-based Portfolios, der Transfer der value-based Philosophie ins Unternehmen nimmt gerne 6-12 Monate in Anspruch.
"Wie viel Zeitaufwand bedeutet das Programm für uns?"
Das Programm ist darauf ausgelegt, dass die jeweils nötigen Ansprechpartner für 2-3 Stunden pro Woche zur Verfügung stehen.
Gerade am Anfang des Programms kann es auch mal etwas mehr sein.
"Was brauchen wir sonst noch?"
Echte Leads und Opportunities - an denen Sie ihre neuen Angebote unter realen Bedingungen testen können (Bestandskunden, regelmäßige Anfragen, Partner-Leads, etc.
"Werden wir im Sales aktiv gecoached?"
Ja. Die meisten Kunden holen Sie sich die Investition mit den ersten Deals gleich wieder rein.
"Welche Aufgaben sollten wir noch einplanen?"
Häufige Aufgaben sind:
Abstimmungen mit Technik, Marketing und Geschäftsleitung
Entscheidungen intern abzustimmen
Informationen einzuholen und Mitarbeiter und Kollegen informieren.
Umsetzung der entwickelten Inhalte in Webseites, Landingpage und Slide Decks.
Marketing- und Sales Aktivitäten wie Newsletter, Webinare, Einladungen, Outreach und Follow-ups, etc.